Le conseil en art des banques, un marché à deux vitesses

Apparu il y a une quarantaine d’années, le conseil en art dans les banques privées est aujourd’hui soit externalisé auprès de partenaires, soit pris en charge par des départements ad hoc. Dans cette seconde catégorie, les banques Neuflize OBC et BNP Paribas se partagent, en France, la primeur de cette activité auprès de leurs clients respectifs. « Avec plus de 40 ans d’expérience, nous avons été pionniers, constate Alison Leslie, conseillère en art de BNP Paribas Wealth Management. À l’étranger, Citigroup s’est lancé dans le conseil en art à la fin des années 1970. Avoir un service dédié s’avère beaucoup plus confortable, à la fois en termes de confidentialité et de confiance : au-delà du coup par coup, il s’agit d’un service patrimonial, à travers lequel on suit parfois des clients pendant plus de 20 ans. Mais nous ne sommes pas là pour définir le goût du client, nous nous accordons à son goût et à son budget. Nous tentons également de nous intéresser à ce qui n’est…